Voor decoratie-eigenaren en projectkopers is de prijs van PVC-drainagebuizen altijd een onontkoombaar onderwerp - hoeveel is het prijsverschil tussen het kopen van 10 meter en het kopen van 1000 meter? Welke ruimte kan worden gewonnen bij het onderhandelen? Vandaag zullen we de lijn van "aankoopvolume" volgen om de prijslogica van PVC-drainagebuizen te verduidelijken.

Kijk eerst naar kleine batch-aankopen, zoals woondecoratie voor waterleidingen of kleine winkeldecoratie. Het aankoopvolume ligt meestal tussen tientallen meters en honderden meters. Op dit moment zijn de meeste dealers waarmee u contact opneemt op de markt voor bouwmaterialen. In hun kostenstructuur is het aandeel transport, opslag en arbeid relatief hoog - als u bijvoorbeeld een partij buizen koopt, moet u een magazijn huren en de receptionist betalen. Deze kosten worden toegevoegd aan de prijs van elke meter buis. Als we de veelgebruikte 110mm nationale standaard PVC-afvoerpijp als voorbeeld nemen, is de eenheidsprijs van kleine batchaankopen ongeveer 15-20 yuan / meter en is de onderhandelingsruimte in feite 1-2 yuan / meter. Laat de handelaar hoogstens een paar pijpfittingen sturen (zoals directe koppen en ellebogen). Het is moeilijk om weer te laten vallen. De winst van de dealer is immers dun.

Kijk dan naar bulkaankopen. Het decoratiebedrijf heeft bijvoorbeeld de decoratieorders ontvangen van verschillende appartementen of kleine gemeentelijke projecten (zoals de transformatie van regen en riolering in de gemeenschap). Het aankoopvolume is meestal enkele honderden meters tot enkele kilometers. Op dit moment kunt u een secundaire dealer vinden of rechtstreeks contact opnemen met de regionale agent. Hun kosten om goederen te krijgen zijn lager dan die van de eindpuntdealer en er is meer ruimte voor u om winst te maken. Het is nog steeds 110 mm nationale standaardpijp, de eenheidsprijs van middelgrote batch is ongeveer 13-16 yuan / meter en de onderhandelingsruimte kan 3-5 yuan / meter bereiken - naast prijsverlaging kunt u ook extra voordelen krijgen: zoals gratis levering aan de bouwplaats of een volledige set pijpfittingen (zoals tee, inspectiepoort), en verleng zelfs de periode voor kwaliteitsborging. Op dit moment zijn handelaren bereid om de prijs te laten gaan omdat de hoeveelheid is gestegen. Hoewel hun winst voor één transactie klein is, wordt de totale winst meer en kan sommige voorraad worden geleegd.

Ten slotte worden grootschalige aankopen gedaan, zoals vastgoedontwikkelingsprojecten (afvoerpijpen in de hele gemeenschap), grootschalige gemeentelijke projecten (regen- en rioolleidingnetwerk op stedelijke hoofdwegen), en het aankoopvolume is meestal tienduizenden meters of zelfs tientallen kilometers. Op dit moment is het het meest kosteneffectief om de fabrikant direct te vinden - de bezettingsgraad van de fabrikant is hoog en de vaste kosten (zoals afschrijving van de productielijn, fabriekshuur) worden toegewezen aan de kosten van elke meter buis is erg laag. Het is nog steeds een nationale standaardbuis van 110 mm en de eenheidsprijs van grote hoeveelheden kan worden verlaagd tot 10-13 yuan / meter, en de onderhandelingsruimte kan zelfs oplopen tot meer dan 5 yuan / meter. Naast de eenheidsprijs kunnen meer praktische voorwaarden worden onderhandeld: zoals rekeningperiode (zoals betaling binnen 30 dagen na levering), diensten op maat (zoals het aanpassen van de lengte en wanddikte van de buis volgens de behoeften van het project) en technische ondersteuning ter plaatse (de fabrikant stuurt ingenieurs om de installatie te begeleiden). Op dit moment zijn fabrikanten bereid toe te geven omdat grootschalige bestellingen hun productiecapaciteit kunnen stabiliseren, het risico op schommelingen in de grondstofprijzen kunnen verminderen en een langdurige co?peratie kunnen oprichten

Natuurlijk is de prijs niet alleen afhankelijk van de aankoophoeveelheid, er zijn verschillende factoren die van invloed zijn op de uiteindelijke offerte: bijvoorbeeld de kosten van grondstoffen - PVC-harspoeder is goed voor meer dan 70% van de kosten van PVC-buizen. Als de prijs van harspoeder stijgt, zal de prijs van buizen zeker stijgen. Bijvoorbeeld, wanddikte - de wanddikte van de nationale standaardpijp is dikker dan die van de niet-standaard pijp, en de prijs is ook hoger. Kwaliteitsnormen moeten worden verduidelijkt bij aankoop. Koop geen niet-standaard buizen voor goedkoop en ze zijn later gemakkelijk te lekken. Er zijn ook pijpfittingen - sommige leveranciers citeren "kale pijpprijs" en de pijpfittingen moeten afzonderlijk worden berekend. Vraag bij aankoop de totale prijs van "pijp + onderdelen".

Dus, hoe de onderhandelingsruimte bij aankoop te maximaliseren? Hier zijn drie tips voor u: ten eerste, verduidelijk de vraag - bereken eerst hoeveel hoeveelheid u nodig heeft, welke specificaties (zoals diameter 50 mm, 75 mm, 110 mm) en of u een nationale standaardbuis wilt, zodat de leverancier kan geven u een nauwkeurige offerte en zal geen hoge prijzen opgeven vanwege "vage vraag"; ten tweede, winkel rond - vraag 3-5 leveranciers om offertes, vergelijk eenheidsprijzen, accessoires en diensten, zoals A-leverancier citeert 14 yuan / meter maar verzendt geen pijpfittingen, B-leverancier citeert 15 yuan / meter maar stuurt een volledige set pijpfittingen, wat voor B kosteneffectiever kan zijn; ten derde, praat over samenwerking op lange termijn - als uw bedrijf vaak projecten heeft, wilt u misschien een jaarlijkse overeenkomst met de leverancier ondertekenen om jaarlijkse aankopen te beloven, zodat de leverancier u een gunstiger "onderhandelde prijs" kan geven, en het is ook handig om later goederen aan te vullen....

Kortom, de prijs van PVC-afvoerbuizen is direct gekoppeld aan het aankoopvolume - hoe groter de hoeveelheid, hoe lager de eenheidsprijs en hoe groter de onderhandelingsruimte. Maar kijk niet alleen naar de hoeveelheid bij aankoop, maar combineer ook kwaliteit, service, accessoires en andere factoren om de meest kosteneffectieve te kiezen. Ik hoop dat dit artikel u kan helpen een bottom line te hebben bij het kopen en minder geld uit te geven.